Confira a aplicação prática do Script de Vendas para High Ticket dentro do CRM da Clint e veja suas vendas e lucros aumentarem.
Oi, Marcos!
Aqui é Arthur do time do NOME ESPECIALISTA, como você está?
Motivo do meu contato é que nosso [ESPECIALISTA] pediu que eu selecionasse alguns candidatos que demonstraram interesse no [NOME PRODUTO/SERVIÇO] para entender como podemos estar mais próximos para ajudar a resolver os [PROBLEMAS QUE O PRODUTO/SERVIÇO RESOLVE].
Por isso, queria entender hoje como você está enfrentando estes desafios?
💡 Dica: Se logo no início da conversa o cliente perguntar o que é o Produto/Serviço, tenha claro o Elevator Pitch. Caso contrário, passar direto para as perguntas a seguir.
Elevator Pitch
SEGUIR COM PERGUNTAS DE QUALIFICAÇÃO.
Exemplo no caso da Clint:
[LEAD QUALIFICADO]:
Show! Pelas respostas que você me deu, está claro que você tem o perfil dos alunos que estamos conseguindo ajudar a [CONQUISTAR O RESULTADO, OU SOLUCIONAR A DOR QUE O LEAD FALOU, com o PRODUTO/SERVIÇO].
Com o PRODUTO/SERVIÇO, temos a missão de INSIRA AQUI UM BREVE RESUMO DA SUA MISSÃO/O QUE VOCÊ ACREDITA, QUE TENHA CONEXÃO COM O CLIENTE
Para que possamos te apresentar com detalhes como o NOME DO CURSO/SERVIÇO vai te ajudar a chegar no seu resultado, precisamos agendar um papo com um consultor especialista.
Estamos com as agendas bem concorridas por aqui, pois estamos com poucas oportunidades em aberto. Como está sua agenda para amanhã às 10h ou 15h?
Se tiver disponibilidade já posso travar a agenda do nosso consultor especialista.
[Resposta do lead]
Legal e existem outras pessoas que são estratégicas dentro do seu negócio e que também são tomadores de decisão? Pergunto, pois é bem importante que todos possam estar presentes nessa conversa.
Certo, estou te mandando um invite na sequência, com o link do Google meet, combinado?
Caso não possa participar é muito importante que você possa nos avisar para desbloquear a agenda do nosso consultor especialista.
Qualquer dúvida só me chamar no WhatsApp.
PARA LEAD DESQUALIFICADO
Que legal Marcos, bom demais te conhecer e entender um pouco melhor da sua história e do seu momento. Acredito que, pelo que conversamos, nesse momento ainda não faça sentido conhecer melhor nossas soluções, mas mesmo assim eu gostaria de te liberar acesso gratuito ao NOME DO MATERIAL RICO.
Vou te chamar na sequência no WhatsApp pra te enviar o link dele e agradeço mais uma vez o papo e seu tempo.
Bora pra cima e abraços!
.svg)
Bom dia / Boa tarde, Marcos!
Aqui é Arthur do time do NOME ESPECIALISTA/EMPRESA, tudo bem?
Vi que você se interessou em conhecer mais sobre o nosso NOME PRODUTO/SERVIÇO, correto? Interessante personalizar a abordagem e ver no HISTÓRICO quais outras interações o lead teve para encaixar aqui.
💡 Dica: Se logo no início da conversa o cliente perguntar o que é o Produto/Serviço, responder o texto abaixo. Caso contrário, passar direto para as perguntas a seguir.
INSERIR AQUI BREVEMENTE O QUE É O PRODUTO E QUAL RESULTADO ELE GERA.
SEGUIR COM PERGUNTAS QUE IDENTIFIQUEM SE O LEAD É QUALIFICADO OU NÃO.
Exemplo, no caso da Clint:
Continuando:
[LEAD QUALIFICADO]
Show! Pelas respostas que você me deu, está claro que você tem o perfil dos alunos que estamos conseguindo ajudar a CONQUISTAR O RESULTADO, OU SOLUCIONAR A DOR QUE O LEAD FALOU, com o PRODUTO/SERVIÇO.
Com o PRODUTO/SERVIÇO, temos a missão de INSIRA AQUI UM BREVE RESUMO DA SUA MISSÃO/O QUE VOCÊ ACREDITA, QUE TENHA CONEXÃO COM O CLIENTE
Para que possamos te apresentar com detalhes como o NOME DO CURSO/SERVIÇO vai te ajudar a chegar no seu resultado, precisamos agendar um papo com um consultor especialista. Como está sua agenda para amanhã para uma vídeo chamada? Você pode às 15h?
OUVIR O LEAD.
Legal e existem outras pessoas que são estratégicas dentro do seu negócio e que também são tomadores de decisão? Pergunto, pois é bem importante que todos possam estar presentes nessa conversa.
Certo, estou te mandando um invite na sequência, com o link do Google meet, combinado?
Qualquer dúvida só me chamar no WhatsApp.
PARA LEAD DESQUALIFICADO
Que legal Marcos, bom demais te conhecer e entender um pouco melhor da sua história e do seu momento. Acredito que, pelo que conversamos, nesse momento ainda não faça sentido conhecer melhor nossas soluções, mas mesmo assim eu gostaria de te liberar acesso gratuito ao NOME DO MATERIAL RICO.
Vou te chamar na sequência no WhatsApp pra te enviar o link dele e agradeço mais uma vez o papo e seu tempo.
Bora pra cima e abraços!
.svg)
Script de vendas é um guia estruturado para orientar os vendedores durante interações com clientes. O objetivo dele é reunir informações essenciais para a abordagem do potencial cliente, de forma que ajude o vendedor a conduzir o processo de vendas com fluidez.
Scripts são importantes, pois padronizam seu atendimento e suas abordagens de vendas, para ter escala na sua operação comercial é preciso ter padrões de execução dentro do time de vendas. Nossos scripts de vendas para High Ticket são baseados nas melhores práticas do mercado e dos próprios clientes da Clint.
Se você quer apenas os scripts de vendas até a etapa “Conexão”, é só pegar os scripts na cadência acima.
Agora, se você quer acessar todos os scripts de venda feitos com base nas melhores práticas dos nossos clientes, você precisa solicitar uma demonstração da Clint. Um dos nossos especialistas entrará em contato com você, e vamos explicar com detalhes como usar nossos scripts de vendas dentro da sua operação comercial
1. Conheça bem suas personas. Saber os requisitos de um cliente em potencial é um dos primeiros passos para criar um bom script de vendas. Identifique dores, necessidades, desejos, preocupações.
2. Defina processos, um bom script de vendas tem suas etapas muito bem definidas e com um roteiro de atividades em cada uma delas.
3. Defina objetivos. Cada etapa do processo comercial precisa ter objetivos específicos para atingir o resultado esperado, como o agendamento de uma reunião ou fechar uma venda.
Ao usar os scripts de vendas da Clint sua equipe não precisa elaborar mensagens do zero, já que a Clint disponibiliza mensagens prontas como modelo e a opção de personalizar a comunicação para cada lead, a partir da inserção de variáveis.
Todos nossos modelos de script de vendas já foram validados pelos nossos clientes e muitos dos scripts são utilizados pela Clint nas suas operações comerciais e atendimento.
CLINT HUB SERVICOS DIGITAIS LTDA - CNPJ 36.569.594/0001-01
