Playbook de vendas

Alô Marcos?

Aqui quem fala é o Arthur, sou da equipe do [NOME ESPECIALISTA/EMPRESA] tudo bem?

[OUVIR CLIENTE]

Ótimo, por aqui tudo bem também!
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Marcos, eu estou te ligando porque vi que você demonstrou o interesse em [TEMA/ASSUNTO] e inclusive no [NOME DO PRODUTO/SERVIÇO], correto?

💡Dica: Interessante personalizar a abordagem e ver no HISTÓRICO DA OPORTUNIDADE DENTRO DO CRM DA CLINT quais outras interações o lead teve para encaixar aqui.

Você conseguiu dar uma olhada no [CONTEÚDO/AULAS/ETC?]

Sim: Que legal, e o que você achou?

O que mais te chamou atenção?

Não: Que pena.

[INSERIR UM RESUMO DO CONTEÚDO OU AULA MENCIONADA NO INÍCIO DA CONVERSA]

💡Dica: Chegou a hora de descobrir os objetivos e dores da pessoa.
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O que ele deseja?

O que está impedindo ele de realizar os seus objetivos?

Qual o perfil demográfico dessa pessoa?

Aproveite para ir quebrando todas as objeções e faça ele se imaginar alcançando o resultado.

Ex.: “você consegue já imaginar que com 3 aplicações, esse investimento já se paga”.

Relembre as condições especiais disponíveis por tempo limitado.

Coloque aqui também tudo o que ele vai receber, e qual o resultado ele vai alcançar.

Se tiver sorteio, relembre quando custa esse bônus que será sorteado.

Ancore os preços dos bônus.

No final, fale o preço:

‍Tudo isso com um investimento de 12x R$299,50 ou R$2.997,00 a vista.

Depois de ouvir como funciona o [CURSO], faz sentido você [ALCANÇAR DETERMINADO RESULTADO?]