Marketing digital
Lançamento Semente é uma estratégia criada pelo Jeff Walker, mas foi popularizada aqui no brasil pelo Érico Rocha.
O lançamento semente geralmente é usado para validar sua oferta e seu produto, você vende uma ideia do produto e cria seu Minimum Viable Product (MVP).
Antes de começar a falar do lançamento semente quero te passar quais são os fundamentos de qualquer lançamento:
1 - Atrair o público alvo para um evento gratuito.
2 - Gerar grande conexão a partir de uma sequência específica de histórias, conteúdos e argumentos.
3 - Fazer para ele uma oferta irresistível gerando um grande volume de vendas num curto espaço de tempo.
Com os fundamentos você alterar o método da forma que você quiser, desde que não mude os fundamentos.
Agora que você já entendeu os fundamentos para a estratégia.
Eu imagino que se você quer fazer um lançamento, você já deve ter uma ideia do que deseja lançar.
Parece óbvio, mas muita gente pula essa etapa, é EXTREMAMENTE importante mapear quem são seus concorrentes.
1- Coloque numa planilha os conteúdos que eles estão publicando, descubra um padrão entre esses conteúdos.
2 - Mapeie as dores de sua audiência.
Um erro comum que vejo acontecer é a confusão entre persona com público alvo.
Público alvo: Mulheres de 25 a 45 anos que gostam de rock.
Persona: Isabela tem 28 anos, é loira, não gosta de pagode, ama os Beatles, adora assistir shows pelo youtube.
Vou te dar outro exemplo, num show de rock existe um público alvo bem definido, é um público geral, porém persona são pessoas específicas dentro daquele público alvo.
Quando eu trabalhava em agência de publicidade eu ficava surpreso quando perguntava se tinham uma persona bem definida e me respondiam:
-Siiim, Mulheres de 35 a 50 anos
Ou seja, eles confundiam publico alvo com persona e isso é um erro grave.
É na persona que você irá desenhar:
Por favor, se você quer fazer um lançamento, tenha esses conceitos claros, se você ainda têm duvidas, confira esse post do Wanna Be.
Depois de ter feito uma pesquisa de mercado você terá clareza de quais conteúdos podem ser relevantes para sua audiência. após isso
Planeje como serão suas próximas semanas e defina quando será postado seus conteúdos e em quais canais de comunicação serão usados.
Agora que você já passou algumas semanas mapeando os concorrentes e descobrindo mais sobre sua audiência. Chegou a hora de colocar seu calendário editorial em ação:
Um conceito que acho importante nessa fase é “procure produtos para sua audiência” e não ao contrário, ou seja, crie uma audiência e venda coisas para ela
Hora de gerar antecipação e curiosidade, geralmente essa etapa dura 1 semana, mas é aqui que você irá:
Anúncio de um grande evento que irá acontecer, oportunidade única, será uma parada que ninguém viu antes.
É nessa etapa que você irá chamar o pessoal para se inscrever na sua landing page do evento.
Chegou o grande dia a hora de validar sua oferta, mas antes…
Lembra que te falei dos fundamentos de um lançamento?
1 - Você atraiu Pessoas para um evento gratuito - Check
2 - Você precisa gerar conexão a partir de uma sequência de histórias e argumentos - Em andamento
Você já ouviu falar do Eugene Schwartz? Ele criou a teoria dos níveis de consciência, esse não é o assunto desse blog, mas se puder leia o livro Breakthrough Advertising.
O ponto é que nem todas as pessoas presentes na sua live estão prontas para ouvir seu pith de vendas, então o objetivo da live é elevar o nível de consciência da galera como Schwartz ensina e depois fazer o pitch e abrir o carrinho
3 - Oferta irresistível
Chegou a hora de anunciar e validar sua oferta, faça seu pitch de vendas e descubra se você terá que fazer seu produto (risos).
Se você validou sua oferta no lançamento semente, agora é de produzir seu produto e planejar um lançamento interno e escalar seu negócio.
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