Andrey Ther

Intraempreendedor e entusiasta da transformação digital nos processos comerciais. Suas principais competências são ligadas as áreas de marketing e vendas, onde atua com implementação de processos de outbound marketing, inside sales e de gerenciamento de projetos através de metodologias ágeis. Formado em administração pela ESAG/UDESC, e com mobilidade para Universidad de Sevilla. No mundo acadêmico teve a oportunidade de liderar projetos de empreendedorismo social, representação estudantil e pesquisa acadêmica. Atualmente trabalha como CSO - Diretor de Estratégia na Clint, um marketplace que movimenta a economia digital através da geração de negócios entre empresas, softwares e agências digitais.

"Vender sempre foi muito natural pra Katsuki, inclusive sempre consideramos como um ponto forte da empresa, mas só percebemos o quanto ainda tínhamos pra evoluir depois que começamos o Programa de Aceleração com a Clint. Entrei no projeto com expectativas muito altas mas quando se fala da Clint eles sempre se superam e dessa vez não foi diferente, o programa funciona porque é o que eles aplicam no dia a dia pra vender, já foi testado, aprimorado e agora eles estão dando a oportunidade para outras empresas aplicarem o que eles levaram anos para refinar. Quem enxergar essa oportunidade, vai voar."

Através do programa de aceleração e das interações com o André e o Andrey a gente conseguiu mudar a realidade do comercial da Post Machine. Conseguimos criar o playbook robusto com nosso plano de expansão comercial, criar apresentações focadas no benefício de cada produto, recrutar um SDR, implantar um CRM e ainda, dentro do prazo da consultoria, ter nossos primeiros resultados de venda. Saímos de uma lógica onde os sócios eram responsáveis pela primeira abordagem de qualificação dos contatos, para uma lógica onde o contato inicial com os leads é feito por um profissional especializado, seguindo roteiros pré-estabelecidos e com todas as interações registradas em CRM para a aferição de performance. Para um dono de agência, esse tempo extra que ganhamos a partir da implantação desse processo não tem preço. O melhor de tudo é poder focar nos próximos passos do negócio sabendo que enquanto isso as vendas vão rolar num ciclo de previsibilidade.

Fizemos parte da primeira turma do programa de aceleração comercial da Clint e logo nas primeiras semanas, conseguimos praticamente dobrar o nosso ticket médio. Ao nosso ver, é tudo uma questão de mindset, a forma como estávamos vendendo precisava evoluir e conseguimos isso através das dicas e orientações entregues pelo time da Clint.

Cerca de 1 ano antes do programa de aceleração eu comecei a conversar com um potencial cliente, mas não tinha conseguido fechar até então. Antes do fim do término do programa resolvi reabordar a oportunidade e seguindo os novos processos adotados com o programa de aceleração, consegui fazer o cliente fechar e o melhor, pagando o dobro.

O programa de aceleração da Clint ajudou nosso comercial a atuar de forma profissional. Desenvolvemos rotinas, processos e foco maior em resultados. A cada semana estamos evoluindo, sempre acompanhando as métricas que realmente importam. Recomendo para agências que querem levar seu comercial a sério.

Foi muito legal poder participar do programa de aceleração, além da implantação de processos e ferramentas que estão ajudando a acelerar o nosso negócio, mudou completamente a nossa forma de enxergar como deveríamos estar nos posicionando para o mercado e o que deveríamos estar, de fato, oferecendo para os nossos clientes